[ad#prueba] La crisis financiera internacional no solo ha generado conflictos a nivel empresarial, sino también a nivel de familiar. A continuación un artículo a modo de entrevista, donde sostengo que los abogados especialistas en procesos judiciales deben buscar agotar todas las opciones de negociación posible, y así evitar en lo posible, llegar al litigio. ¿Cree […]
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Aprenda a Negociar 3 – Alternativas y Opciones
Rocío se ha separado de Lucho y tiene que negociar con éste los alimentos para ella y sus hijos además del régimen de visitas. Ha quedado en reunirse con él en un sitio neutral, la cafetería donde siempre se escapaban a tomar un café cuando estaban de novios. El sitio es muy conveniente para Rocío por que horas antes, en la misma cafetería, se va a encontrar con su amiga Isabel para negociar con ella el alquiler de su departamento. En cualquiera de los dos contextos Rocío tiene que saber a negociar y las técnicas a usar son las mismas. La técnica del regateo ya no le sirve.
Aprenda a negociar 2 – Un mapa general
Cuando regresé del curso de Negociación en Harvard hice un informal testeo sobre estas herramientas aprendidas entre mis clientes. Fue una sorpresa descubrir como aquéllos clientes que eran exitosos en los negocios y tenían más dinero, seguían este proceso de negociación en forma intuitiva.
Ahora usted puede aprender esas técnicas de negociación.
Saque adelante sus ideas de negocios aprendiendo a negociar – parte 1
Lucho llega a su casa y cuando entra a su cocina ve a su hijo y a su hija peleando ambos por una naranja que era la única que quedaba en la casa, los dos le dicen que quieren la naranja. Lucho tratando de llegar a una solución les dice “ya dejen de pelearse, como los dos quieren la naranja les voy a dar la mitad a cada uno y agarrando un cuchillo parte en dos la naranja y le da la mitad a cada uno” Los dos hijos lo miran y se van llorando dejando la naranja cortada en mitades tirada en la cocina. Lucho desconcertado se sienta en la soledad de su cocina y se pregunta ¿qué hice mal? ¿acaso mis hijos están demasiado engreídos? La verdad es que lo que le pasó a Lucho es una situación usual en los negocios, usted necesita aprender a negociar.